Boletín Nº 6127
Alper Seguros: Estrategia de consolidación y protagonismo nacional
Brasil, Diciembre 18 , 2025
Quince años después de su nacimiento como BR Seguros, con la misión de convertirse en un consolidador del mercado de la correduría, Alper Seguros llega a 2025 ocupando un importante espacio en el sector. Desde sus primeros pasos, la compañía ha crecido apuntalada por una clara estrategia de expansión, fortalecimiento de su presencia nacional y mejora continua de sus servicios.
El hito decisivo en esta trayectoria se produjo en 2017, con la llegada de Marcos Couto a la presidencia. Bajo su liderazgo, Alper ha experimentado una profunda transformación, guiada por la eficiencia operativa, la capacidad de giro y una visión de negocio a largo plazo.
La estrategia multiproducto permite a Alper navegar por segmentos variados con autonomía y flexibilidad, ofreciendo soluciones completas, independientemente del área o complejidad del cliente. "Esta capilaridad y amplitud técnica refuerzan la posición de la empresa como socio estratégico de empresas de diferentes tamaños y sectores", subraya Couto.
En los últimos años, la corredora ha realizado más de 70 adquisiciones, 25 de ellas bajo la dirección actual, y ha consolidado su presencia en todo el país. Hoy son 28 unidades, con planes ambiciosos de llegar a 50, ampliando la capilaridad y reforzando la proximidad a clientes de todos los tamaños y regiones. "Ya hicimos adquisiciones en todo Brasil, como Cruz Alta, en Rio Grande do Sul, y Lucas do Rio Verde, en Mato Grosso. Tenemos apetito por cualquier estado, de Oiapoque a Chuí", afirma André de Barros Martins, Vicepresidente Senior de la empresa. La adquisición más reciente, de AIO, refuerza esta tesis de crecimiento continuo y disciplinado.
Más que volumen, la empresa ha desarrollado un modelo capaz de identificar con precisión negocios que añaden diferenciación y escala. Se evalúan el tamaño, la región de operación, las especialidades, la antigüedad de los ejecutivos, la composición de la cartera y el potencial de sinergias. Hoy en día, este mapeo se apoya en la inteligencia interna que supervisa más de 5.000 corredores en todo el país, manteniendo una reserva activa de oportunidades.
La estrategia multiproducto permite a Alper navegar por segmentos variados con autonomía y flexibilidad, ofreciendo soluciones completas independientemente del área o complejidad del cliente. "Esta capilaridad y amplitud técnica refuerzan la posición de la empresa como socio estratégico de empresas de diferentes tamaños y sectores", subraya Couto.
La digitalización es un eje estructural de la evolución de la correduría. Para acelerar este proceso, la empresa creó AlperTech, una división totalmente dedicada a la tecnología y la innovación. Trabaja desde la automatización de procesos y la mejora del customer journey hasta el desarrollo de soluciones digitales, teleservicio, herramientas analíticas e integraciones avanzadas entre sistemas y operadores.
La apuesta por la innovación se refleja también en el programa AlperTech Startups, creado para acercar el ecosistema insurtech y healthtech. En siete rondas se han acelerado más de 30 startups, ampliando el flujo de proyectos y consolidando a la correduría como uno de los hubs de innovación más activos del sector.
Alper mantiene una base de negocio diversificada, pero algunas áreas han cobrado protagonismo en su estrategia de crecimiento. Beneficios sigue siendo la cartera más importante, reforzada por soluciones completas de salud, vida y bienestar corporativo. Transporte y Riesgos Corporativos también han recibido fuertes inversiones, impulsadas por modelos de servicio especializados, inteligencia de datos e integraciones tecnológicas.
En los últimos años, la empresa ha ampliado su presencia en Agro y Especialidades, reforzada por adquisiciones que han abierto nuevos frentes de actuación y ampliado su capilaridad técnica en estos segmentos.
Fuente: Revista Apólice